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創(chuàng)立良好的展覽品牌形象是展覽組織機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要工作

發(fā)布日期：2017-11-02

1.創(chuàng)立展覽品牌形象流程圖(見圖4-2) 2.展覽品牌形象的定位要素展覽品牌形象定位決定了展覽品牌形象設(shè)計(jì)的基本方向，如果展覽品牌形象設(shè)計(jì)不符合展覽品牌形象的定位，必定會使參展商和觀眾對展覽品牌產(chǎn)生困擾與偏差，不利于展覽品牌形象的傳播，從而失去了競爭上的優(yōu)勢。

展覽組合營銷的6個要素

發(fā)布日期：2017-11-01

展覽營銷組合是展覽組織機(jī)構(gòu)依據(jù)其營銷戰(zhàn)略對營銷過程中與展覽有關(guān)的各個要素變量進(jìn)行優(yōu)化配置和系統(tǒng)化管理的活動。營銷組合的要素主要包括：產(chǎn)品、定價、渠道、促銷、人、有形展示等6個方面。 (1)產(chǎn)品。展覽產(chǎn)品是指展覽組織機(jī)構(gòu)向客戶提供的用以滿足其需求的展覽活動及全部服務(wù)。打造一流的展覽產(chǎn)品，必

市場營銷要素理論的發(fā)展，三步走

發(fā)布日期：2017-10-31

1.傳統(tǒng)市場營銷組合一一一“4Ps”理論到“11Ps”理論 1960年美國的杰羅姆·麥卡錫教授指出，企業(yè)營銷整體策略是由相互聯(lián)系的產(chǎn)品、定價、渠道和促銷所組成，這四個因素組合起來通常被稱為“4Ps”理論。 1984年，市場營銷權(quán)威、美國西北大學(xué)教授菲利普·科特勒教授提出了大

展覽的核心價值是品牌，其還是判斷經(jīng)營是否成功的一個重要標(biāo)志

發(fā)布日期：2017-10-30

展覽的核心價值是品牌。一個展覽最獨(dú)一無二且最有價值的部分，通常會表現(xiàn)在核心價值上。它代表了一個最中心且不具時間性的要素。它是展覽資產(chǎn)的主體部分，它讓目標(biāo)客戶明確、清晰地識別并記住該展覽的利益點(diǎn)與個性，驅(qū)動目標(biāo)客戶認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個展覽項(xiàng)目。展覽是否擁有核心價值，是經(jīng)營是否成功的一個重要標(biāo)志。

我國展覽業(yè)中展位價格“雙軌制”的問題

發(fā)布日期：2017-10-27

所謂價格雙軌制，是指同樣或類似的產(chǎn)品或服務(wù)，對海外客戶和國內(nèi)客戶采取不同價格標(biāo)準(zhǔn)。2012年4月7日，UFI國際展覽業(yè)協(xié)會全球主席陳先進(jìn)先生在《全球展覽業(yè)的變化與發(fā)展》報告中指出：“中外參展商的價格雙軌制問題依然存在。” 長期以來，我國展覽業(yè)一直存在著這一現(xiàn)象，對外商實(shí)行一個收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對

淺析國際日用品消費(fèi)品博覽會展區(qū)展位規(guī)劃

發(fā)布日期：2017-10-26

一、消博會名稱中文：第十一屆中國國際日用消費(fèi)品博覽會英文：The 11th China International Consumer G00ds Fair 二、組織機(jī)構(gòu)主辦單位中華人民共和國商務(wù)部浙江省人民政府支持

展位價格的四種管理策略

發(fā)布日期：2017-10-25

展覽招展價格混亂，無論對本屆展覽還是對展覽的長遠(yuǎn)發(fā)展，都是十分不利的。引起招展價格混亂的原因很多，它因價格折扣，也可能因展位促銷策略，或因招展代理而引起。不管哪種原因，都應(yīng)盡量避免出現(xiàn)價格混亂。 1.嚴(yán)格執(zhí)行展位價格標(biāo)準(zhǔn) 參展費(fèi)用既敏感又現(xiàn)實(shí)，始終是影響參展商參展的重要因素，

展位價格的四種折扣規(guī)定

發(fā)布日期：2017-10-24

在展覽的現(xiàn)實(shí)操作過程中，給予參展商展位費(fèi)用一定的價格折扣，是一種常見的促銷策略，在展位營銷過程中，價格折扣如果執(zhí)行得好，對展覽招展有較大的促進(jìn)作用，為展覽的發(fā)展帶來良性循環(huán)。但是，如果執(zhí)行得不好，價格折扣往往會引起展覽價格體系的混亂，對展覽招展產(chǎn)生十分不利的負(fù)面影響。因此，嚴(yán)格制定并執(zhí)行一個有效的折

三種展位價格的基本規(guī)定

發(fā)布日期：2017-10-23

展位價格又稱招展價格，是指展位的出售價格，按場所不同，可以分為室內(nèi)展位與室外展位價格，按形式不同，可以分為標(biāo)準(zhǔn)展位價格、非標(biāo)準(zhǔn)展位價格、光地展位價格等。一般而言，我國展覽組織機(jī)構(gòu)的展位價格基本規(guī)定如下： (1)標(biāo)準(zhǔn)展位(3m><3m)：以標(biāo)準(zhǔn)展位為價格單位，是最基礎(chǔ)的價格規(guī)定

正確對展區(qū)與展位規(guī)劃的評估

發(fā)布日期：2017-10-20

對展區(qū)與展位劃分進(jìn)行評估的工作，我國大多數(shù)展覽組織機(jī)構(gòu)都未引起足夠的重視，總認(rèn)為展區(qū)與展位劃分主要還是展覽組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部的事，帶有較強(qiáng)的主觀意識開展這項(xiàng)工作。由于未能在充分考慮客戶需求的基礎(chǔ)上對展區(qū)和展位的劃分進(jìn)行評估，導(dǎo)致在展位營銷的過程中經(jīng)常會因展區(qū)與展位劃分不科學(xué)、不合理而產(chǎn)生參展商放棄參展的事

劃分展區(qū)和展位應(yīng)注意的五個問題

發(fā)布日期：2017-10-19

展區(qū)和展位的劃分不僅會影響展覽的整體效果，還影響到展覽組織機(jī)構(gòu)、參展商、觀眾以及展覽服務(wù)提供商在展覽期間的活動，如展覽組織機(jī)構(gòu)對展覽現(xiàn)場的管理，各參展商對具體展位的選擇，觀眾參觀展覽的便利性，展覽服務(wù)提供商為目標(biāo)客戶提供服務(wù)等。從某種意義上講，展區(qū)和展位的劃分對展覽來說具有“牽一發(fā)而動全局”的作用。

展區(qū)與展位劃分的四個基本原則

發(fā)布日期：2017-10-18

1.符合展品所屬專業(yè) 將同類展品安排在同一區(qū)域里展出(即按專業(yè)分區(qū))是目前展覽界對現(xiàn)代展覽組織工作的基本原則。根據(jù)專業(yè)劃分展區(qū)、籌劃各種展品所適合的位置、所需的面積，最大程度地滿足展品對場地的要求。當(dāng)然，一些展覽也會有展品綜合程度較高的展區(qū)，例如，我國在國際進(jìn)出品貿(mào)易展覽中會設(shè)立“國際

展位根據(jù)不同場館每個展區(qū)的場地特裝進(jìn)行劃分

發(fā)布日期：2017-10-17

展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)科學(xué)地規(guī)劃展區(qū)與展位，并在此基礎(chǔ)上制定和執(zhí)行完善的價格策略，以提高展位銷售業(yè)績和參展商的展出效果，為專業(yè)觀眾的參觀活動提供方便，同時為展覽組織機(jī)構(gòu)更有效地進(jìn)行展覽現(xiàn)場服務(wù)和管理創(chuàng)造條件。展區(qū)和展位劃分現(xiàn)代展覽都以展品類別劃分展區(qū)，再根據(jù)不同場館每個展區(qū)的場

展覽營銷方案編制流程，八大流程

發(fā)布日期：2017-10-16

展覽營銷方案是實(shí)施展覽營銷具體工作時的行動綱領(lǐng)，對展覽營銷工作的效果將產(chǎn)生直接的影響。展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在展覽營銷方案的編制上做好充足的準(zhǔn)備，為展覽營銷工作的順利展開奠定良好的基礎(chǔ)。以下是我國通過IS09000認(rèn)證展覽公司所編制的展覽營銷方案基本流程圖。一、行業(yè)調(diào)研

實(shí)現(xiàn)展覽營銷的途徑有哪些，4p職能

發(fā)布日期：2017-10-13

根據(jù)展覽營銷實(shí)踐，展覽營銷應(yīng)該具有“4P”職能，即“產(chǎn)品(Product)、定價、渠道(Place)、促銷(Promotion)”，而現(xiàn)階段我國展覽組織活動中，多數(shù)只強(qiáng)調(diào)“促銷”(Promo山n)的職能。也就是我國展覽營銷專家指出的我國展覽組織機(jī)構(gòu)經(jīng)常在營銷組織工作中所犯的“1P”病。

十大類展覽營銷的合作伙伴

發(fā)布日期：2017-10-12

展覽組織機(jī)構(gòu)十分重視展覽組織過程中的公共關(guān)系的建設(shè)，這些關(guān)系的建設(shè)與發(fā)展為展覽品牌傳播提供基礎(chǔ)保障的同時，也是為展覽整合營銷服務(wù)的。良好的整合營銷合作伙伴來源于以下機(jī)構(gòu)與單位： 1.行業(yè)協(xié)會和商會行業(yè)協(xié)會和商會擁有一定數(shù)量的會員單位，信息靈通，關(guān)系廣泛，在行業(yè)里有重要的影

整合展覽營銷的六種戰(zhàn)略

發(fā)布日期：2017-10-11

正確的整合展覽營銷戰(zhàn)略是展覽組織機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，拓展市場，提高市場占有率的關(guān)鍵。國際著名展覽機(jī)構(gòu)能夠在中國展覽市場通過市場開拓、品牌塑造及擴(kuò)張等運(yùn)作實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展，完全依賴于其高水平整合展覽營銷戰(zhàn)略。概括起來，整合展覽營銷戰(zhàn)略主要有以下幾種： 1.擴(kuò)張戰(zhàn)略展覽組織機(jī)構(gòu)通過

上海浦東展覽館簡介和交通線路

發(fā)布日期：2017-10-10

上海浦東展覽館位于上海科技館和東方藝術(shù)中心之間，擁有三層樓面共15,000平方米的總面積，用來舉辦各種活動、展覽和會議，可同時容納20,000人次參觀者。自2006年以來，上海浦東展覽館多次舉辦各類婚慶、服飾及奢侈品展覽，大多數(shù)都是免費(fèi)入場。有些特別的藝術(shù)類展覽需要提前購票。

展覽營銷的發(fā)展階段和發(fā)展模式