在展覽的現(xiàn)實操作過程中，給予參展商展位費用一定的價格折扣，是一種常見的促銷策略，在展位營銷過程中，價格折扣如果執(zhí)行得好，對展覽招展有較大的促進作用，為展覽的發(fā)展帶來良性循環(huán)。但是，如果執(zhí)行得不好，價格折扣往往會引起展覽價格體系的混亂，對展覽招展產(chǎn)生十分不利的負面影響。因此，嚴格制定并執(zhí)行一個有效的折扣規(guī)定是非常重要的。

  常見的展位價格折扣規(guī)定有以下幾種：

  1.統(tǒng)一折扣

  所有的參展商都適用于統(tǒng)一的折扣標準。這種折扣標準通常是按參展商參展面積的大小來制定的。參展面積越大，所得到的折扣也越大;當參展面積達到一定的規(guī)模時，折扣不再增加，也就是有一個折扣上限。(如圖3一10所示)

  2.差別折扣

  針對不同的標準執(zhí)行不同的價格。例如，按參展商的地區(qū)來源不同，分別給予不同的折扣，或者對標準展位和空地展位執(zhí)行不同的折扣標準等。這種折扣辦法一般不會引起招展價格的混亂。

  3.特別折扣

  通常是給予參展規(guī)模大、在行業(yè)內(nèi)有較大影響力和知名度的企業(yè)以特別價格優(yōu)惠。行業(yè)知名企業(yè)參展對提高展覽的檔次和影響力，以及促進其他企業(yè)參展選擇有重要影響。而且，它們參展的面積一般較大。為了吸引這些企業(yè)參展，展覽組織機構一般會針對它們專門制定一個特別折扣標準。

  4.位置折扣

  針對展館內(nèi)場地位置的優(yōu)劣而制定的折扣標準。同一個展館內(nèi)不同的展區(qū)位置有好有壞，而同一個展區(qū)內(nèi)不同的展位位置好壞也有差別。為了避免相對較差的位置無人問津，對相對較差的位置可以給予較多的價格優(yōu)惠。

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