展覽組織機(jī)構(gòu)十分重視展覽組織過程中的公共關(guān)系的建設(shè)，這些關(guān)系的建設(shè)與發(fā)展為展覽品牌傳播提供基礎(chǔ)保障的同時(shí)，也是為展覽整合營銷服務(wù)的。良好的整合營銷合作伙伴來源于以下機(jī)構(gòu)與單位：

1.行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)

行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)擁有一定數(shù)量的會(huì)員單位，信息靈通，關(guān)系廣泛，在行業(yè)里有重要的影響和強(qiáng)大的號(hào)召力，是展覽組織機(jī)構(gòu)理想的整合營銷伙伴。因此，展覽組織機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)的聯(lián)系淀時(shí)定期地交流動(dòng)態(tài)的信息，實(shí)現(xiàn)資源共享。

2.國內(nèi)外著名展覽組織機(jī)構(gòu)

每個(gè)展覽組織機(jī)構(gòu)都有自己擅長的展覽領(lǐng)域，也有自己獨(dú)特的營銷技巧和營銷手段，與這些機(jī)構(gòu)合作，能很好地實(shí)現(xiàn)雙方資源的優(yōu)勢互補(bǔ)。在合作過程中，需加強(qiáng)自身的信息管理與數(shù)據(jù)庫建設(shè)，才能做到平等合作。

3.專業(yè)報(bào)刊和雜志

行業(yè)內(nèi)的專業(yè)報(bào)刊雜志對(duì)所屬行業(yè)有一定的影響，具有一批忠誠度較高的讀者群，這些讀者是展覽推廣的潛在客戶。專業(yè)報(bào)刊與雜志憑借其對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢了解深人且聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，不僅可以為展覽營銷宣傳發(fā)揮喉舌作用，還可為展覽組織機(jī)構(gòu)提供直接招展。

4.國際專業(yè)組織

國際專業(yè)組織如國際展覽聯(lián)盟(UFI)等在專業(yè)領(lǐng)域中具有很高的權(quán)威性，在展覽組織的過程中往往產(chǎn)生強(qiáng)大的影響力與號(hào)召力，國際性的知名展覽就是通過加強(qiáng)與國際專業(yè)組織的合作，充分發(fā)揮這些組織的專業(yè)優(yōu)勢，從而很好地達(dá)到吸引不同國家企業(yè)參展的效果。

5.各種招展代理機(jī)構(gòu)

招展代理是與展覽組織機(jī)構(gòu)緊密合作的專門的招展單位，可以是與展覽相關(guān)的公司、旅行社，也可以是其他的組織或個(gè)人洧目標(biāo)、有計(jì)劃地發(fā)展招展代理機(jī)構(gòu)對(duì)展覽項(xiàng)目的招展工作大有幫助。

6.行業(yè)知名企業(yè)

行業(yè)知名企業(yè)在行業(yè)里有一定的號(hào)召力，在中國通常稱為“龍頭企業(yè)”，它們的參展對(duì)行業(yè)其他企業(yè)有一種很好的示范效應(yīng)。同時(shí)，展覽組織機(jī)構(gòu)通過與知名企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，能夠利用口碑傳播主動(dòng)影響一批企業(yè)參展。

7.境外同類展覽與會(huì)議

不同國家及境外舉辦的展覽，由于距離差異和展覽定位不同，彼此之間的競爭并不是很強(qiáng)。通過與境外同類展覽或展覽組織機(jī)構(gòu)的合作，在各自的展覽上推廣對(duì)方的展覽，或采取其他合作方式爭取彼此合作、互惠互盈。

8.外國駐華組織與機(jī)構(gòu)

外國駐華使館和領(lǐng)館以及其他的境外駐華組織與機(jī)構(gòu)(如國外在華注冊(cè)的公司、貿(mào)易代表處、辦事處等)不僅熟悉本國的基本情況，而且對(duì)中國也很了解，聯(lián)系方便，它們向該國企業(yè)推薦的展覽一般能取得企業(yè)的信任。

9.政府行業(yè)管理部門

盡管政府部門已不再直接干預(yù)市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，但政府的行業(yè)主管部門對(duì)行業(yè)的影響仍然很大，例如，每年舉辦的廣交會(huì)、華交會(huì)中，行業(yè)主管部門發(fā)揮重要的作用。因此，與它們合作有利于招展與招商。

10.網(wǎng)絡(luò)公司與知名網(wǎng)站

展覽組織機(jī)構(gòu)充分利用現(xiàn)代的信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，與網(wǎng)絡(luò)公司和知名網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系。

展覽組織機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自辦展覽的特點(diǎn)和本身的優(yōu)勢和劣勢，從上述機(jī)構(gòu)中選擇合適的合作伙伴，結(jié)成展覽營銷組織工作的戰(zhàn)略聯(lián)盟。在合作過程中，展覽組織機(jī)構(gòu)需在招展價(jià)格、展覽宣傳口徑、展覽服務(wù)承諾、展品范圍、各單位招展地域或題材范圍、展覽展區(qū)和展位的劃分等方面制定統(tǒng)一的營銷規(guī)劃。并與合作伙伴達(dá)成共識(shí)洪同遵守，充分發(fā)揮各合作伙伴的優(yōu)勢和積極性，為展覽營銷組織工作服務(wù)，并最終取得共贏的結(jié)果。

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