最近線下展會(huì)因?yàn)橐咔榧娂娙∠?月3日，亞洲最大和全球三大頂級(jí)的家電與消費(fèi)電子展之一，中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)（AWE）宣布延期到明年。

疫情確實(shí)使原計(jì)劃的線下品牌、營(yíng)銷活動(dòng)都有暫停或延遲。很多國(guó)內(nèi)品牌，將上半年的營(yíng)銷資源重點(diǎn)向線上渠道傾斜，重要營(yíng)銷活動(dòng)也轉(zhuǎn)為線上，包括新品發(fā)布會(huì)、品牌營(yíng)銷活動(dòng)、經(jīng)銷商開盤會(huì)等。

云展覽、線上展覽會(huì)有沒有可能，核心問題是：參展商和觀眾的需求到底是什么？

國(guó)際上大部分的展會(huì)按參展商目的可以分為兩大類：

B2B的品牌展會(huì)，如美國(guó)CES國(guó)際消費(fèi)電子展、德國(guó)IFA家電電子展、德國(guó)SPOGA戶外用品展、中國(guó)廣交會(huì)、上海AWE家電展、深圳禮品展等。

B2C的展銷會(huì)類，澳洲家庭用品展、國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)、婚博會(huì)之類。

先討論B2B的品牌展會(huì)，這是展覽行業(yè)的精髓。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，不是信息太少，而是信息太多，品牌其實(shí)并不缺乏品牌曝光和宣傳的機(jī)會(huì)，如格力、美的、TCL還有一些正在成長(zhǎng)的品牌商，為了推出自己的新產(chǎn)品，進(jìn)行品牌曝光；在展會(huì)上交流中間商、分銷商和零售商，發(fā)展代理，談?wù)撔碌臓I(yíng)銷政策，或達(dá)成實(shí)質(zhì)性的交易，這才是他們參展的重要目的。

這類需求能否在線上實(shí)現(xiàn)？目前來(lái)說(shuō)很難。除非技術(shù)上實(shí)現(xiàn)：

線上展覽提供獨(dú)立的一對(duì)一的交流加密服務(wù)，采購(gòu)合同線上化。

產(chǎn)品展示場(chǎng)景的真實(shí)感，音樂、產(chǎn)品、展示實(shí)現(xiàn)和線下一致甚至更好。

能夠利用技術(shù)觸摸和感受到產(chǎn)品的質(zhì)感。

突出不同的企業(yè)形象和實(shí)力。（直播間的差別似乎只是主播和音樂不同）

線上化之后，滿足不了參展商需求，更無(wú)法實(shí)現(xiàn)這樣的技術(shù)。如果是外貿(mào)需求的國(guó)際買家，難度將會(huì)更大。國(guó)外如歐洲線下比例高于線上，傳統(tǒng)的中間商、零售商尤其重要，大量的出華展，中國(guó)企業(yè)的目標(biāo)人群就在于此，且數(shù)量上中國(guó)企業(yè)80%都是工廠，尋求OEM/ODM之類的加工訂單，競(jìng)爭(zhēng)壓力十分巨大。再加上民族、語(yǔ)言、思維方式的不同，通過(guò)線上極難建立信任感，就不用談后一步的交流了。

再看一下B2C這類展銷會(huì)。展銷會(huì)可能是最接近大家提的“云展覽”，6月廣交會(huì)我估計(jì)也是一個(gè)超大的針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的M2C的帶貨會(huì)（M是工廠）。

傳統(tǒng)的展銷會(huì)，主打優(yōu)勢(shì)是價(jià)格，如農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)、婚博會(huì)。這類展銷會(huì)最大的問題就是品牌企業(yè)少，展會(huì)質(zhì)量低。國(guó)內(nèi)最不缺的就是購(gòu)物節(jié)，618，雙11,55還有各種節(jié)日的購(gòu)物節(jié)，品牌方為何要自降身段和價(jià)格，來(lái)線上展銷會(huì)呢？所以做線上展銷會(huì)，大概率也是打折帶貨會(huì)。正好前段時(shí)間看，政府的確要舉辦幾次直播帶貨節(jié)，就是這個(gè)思路，也可以促進(jìn)工廠端滯銷品的銷售，那在各種打折節(jié)和直播帶貨的今天，觀眾為什么要去線上展覽會(huì)，也是一個(gè)要思考的問題。

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