展會(huì)設(shè)計(jì)中那些不能忽略的細(xì)節(jié)問(wèn)題有什么？在一次參展活動(dòng)中，展會(huì)上的展出只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷工作的開始，在展出之后，往往有更多的工作需要做，這些工作對(duì)于參展而言，可以稱作“后續(xù)工作”。展覽后續(xù)工作的主要內(nèi)容是鞏固，發(fā)展客戶關(guān)系，推銷產(chǎn)品和服務(wù)，交流貿(mào)易，簽訂成交合同，如果說(shuō)，展覽相當(dāng)于”播種”，建立新的客戶關(guān)系，那么后續(xù)工作則相當(dāng)于”耕耘”和”收獲”，是將新的關(guān)系發(fā)展成為實(shí)際的客戶關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。

  展覽會(huì)一閉幕，就應(yīng)抓緊時(shí)間向提供幫助的單位和人員致謝，最好是展臺(tái)經(jīng)理親自致謝，對(duì)于最重要的人，可以登門致謝甚至通過(guò)宴請(qǐng)表示謝意其次可以打電話致謝，如果沒(méi)有時(shí)間親自向每一個(gè)有關(guān)人員和單位致謝，至少要向主要的人員和單位致謝，并盡快給不能親自致謝的人員和單位發(fā)函致謝，致謝與付款的道理一樣，接受貨物和服務(wù)需要付款，接受幫助和支持需要致謝，即使不準(zhǔn)備再次參展，也要對(duì)給予幫助和支持的人表示感謝。

  致謝應(yīng)作為展后例行工作之一，致謝不僅是一種禮節(jié)，而且對(duì)建立良好的關(guān)系有促進(jìn)作用，如果在感謝信上就接待時(shí)一些問(wèn)題發(fā)揮一下，感謝效果會(huì)更好，因?yàn)檫@已不是一般交流，而是比較近，比較深的交流方式，能表現(xiàn)出對(duì)參觀者的重視。對(duì)參觀展臺(tái)的客戶，不論是現(xiàn)有客戶還是潛在客戶，都發(fā)函致謝，感謝客戶參觀展臺(tái)，這是一項(xiàng)比較大的工作，可以在展覽會(huì)未結(jié)束之前就開始做。

  如果展出效果好，可以舉行記者招待會(huì)或發(fā)新聞，將有關(guān)情況提供給展覽會(huì)和新聞界，進(jìn)一步擴(kuò)大展出影響，在正常情況下，上海展會(huì)搭建商也應(yīng)將展覽會(huì)上的相關(guān)新聞稿，提供給媒體，很多參展企業(yè)不重視展覽會(huì)后的宣傳，而重視展前宣傳，其實(shí)，展覽之后的宣傳可以獲得比較突出的宣傳效果，加強(qiáng)參觀者的印象。

  展會(huì)設(shè)計(jì)中那些不能忽略的細(xì)節(jié)問(wèn)題有什么？在展覽會(huì)閉幕之后和離開展出地之前，可以抓緊時(shí)間訪問(wèn)展出地的關(guān)鍵新客戶，每個(gè)買主在展覽會(huì)上都會(huì)與許多參展企業(yè)建立聯(lián)系，但是只會(huì)與少數(shù)企業(yè)建立實(shí)際的貿(mào)易關(guān)系，這一方面依賴于產(chǎn)品，價(jià)格等條件，另一方面依賴于工作效率和質(zhì)量，要搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前鞏固與新客戶的關(guān)系，誰(shuí)的工作做的好，誰(shuí)就可以爭(zhēng)取到新客戶，對(duì)于接近談成的項(xiàng)目，也要抓緊繼續(xù)交流，爭(zhēng)取離開展出地之前簽約，否則，未談完的項(xiàng)目隨時(shí)可能變卦，畢竟，市場(chǎng)充滿變數(shù)，時(shí)機(jī)不等人。

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