面對禮品行業紛至沓來的各類展會，禮品公司對該該如何利用展會這一平臺來實現營銷效果的最大化等諸多問題，時常沒有很好地規劃。在參展時，有的禮品公司大都倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發與創新;另一些企業則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密的計劃，但在大多數情況下，原計劃與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節，因而展會所產生的效果也就大大打了折扣。

中國禮品網認為，禮品公司的展會營銷沒有發揮應有的作用原因主要有：

首先，缺乏科學有效的營銷工作規劃。面對名目繁多的展會，禮品公司沒能選對其中適時、適度與企業營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。

其次，缺乏戰略性的規劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么?展會上要向誰傳播哪些信息?如何吸引目標觀眾?如何勝出對手的傳播?這一系列問題，均未曾深入去考慮。

第三，在組織策劃展會的過程中，禮品公司內部決策管理層與執行層之間、企業與外協單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業欲推廣的產品、品牌文化與展臺搭建的風格、活動組織的方式脫節。

最后，在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比例的不協調。近來國內展會出現了一種傾向--展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現效果。

展會營銷工作要想做得出色，必須就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，禮品公司要有必要的反饋與調整機制。最后，展會組織應有嚴格的流程與職責分工并有專人負責項目，強調企業內部的協調，企業與外協單位的協調作業。

對參展的禮品公司而言，利用展會來實現營銷的目的是一項十分復雜的工程，必須經過有周密且對路的計劃，科學的分工，高效的執行力，才能達到出奇制勝的效果。

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