一、展會前

1、準(zhǔn)備展會所需要展臺設(shè)計及產(chǎn)品（要展示的的服裝、公司手冊、名片等）、相應(yīng)的道具、以及日常需求品（飲水機、一次性杯子、日常藥品、紙巾），如有條件可增加一些小禮物（帶品牌logo）。

2、人員配備，配備的人員要各有分工

(1)專業(yè)接待（分發(fā)資料，淺談了解客戶信息，如需進一步深入的交談可介紹到管理人員處）

(2)很了解公司運作的管理人員（對有意向的客戶做更進一步交談）。

(3)調(diào)研人員（去同行了解市場信息并及時記錄）。 

3、參展人員要熟悉公司的加盟政策、產(chǎn)品信息以及公司的發(fā)展歷程。

4、著裝，最好能統(tǒng)一形象著裝，會給參展商的品牌形象印象更佳。

5、了解關(guān)于禮儀方面的。

6、后勤準(zhǔn)備，（是否保證客人要去公司有車以及特殊情況需要）。

7、了解展會同行的一些信息，以便為調(diào)研做準(zhǔn)備。

二、展會中

1、產(chǎn)品為主，進行陳列展示的產(chǎn)品要盡可能有自己的獨特視角，能吸引參展商并有別與其它同行產(chǎn)品，展現(xiàn)自我品牌的理念和個性。

2、現(xiàn)場操作（包括現(xiàn)場工作人員的感染力、現(xiàn)場自我能動性調(diào)節(jié)）。

3、積極交談（盡可能多的了解客戶的信息，以便我們的回訪。以及對我們的評價或建議）

4、禮儀（品牌的形象中的一部分）

5、市場調(diào)研（對同行企業(yè)產(chǎn)品和市場動態(tài)進行調(diào)查）

三、展會后

1、整理意向客戶資料，并實施電話回訪，客戶跟蹤。

2、迅速分析市場反饋信息（客戶反映、品牌形象、被認(rèn)可程度）

3、做展會調(diào)研的分析報告。

4、整合信息，進行市場開拓。 

原文來源于www.omaten.com