海外展覽會的選擇與參加

發布日期：2016-10-28 　瀏覽：1534

　　從展覽分類中可以看到，雖然都名曰:博覽會或展覽會，但其中大有區別:展覽主題不同，展出者的構成不同，與會者、參觀者構成不同，由此所構成的目標市場不同，以及地域展在國的市場情況不同，這就需要企業從中選擇最能實

　　現白己展出目標的展覽會。如果你為專門推銷某類商品尋求經銷代理，恐怕參加相應的專業性展覽會最適當;如果你要在某國推出本省、本市產品形象，那么，參加博覽會并獨設一館會有較大效果;如果你旨在試銷某些新產品，則可在展覽會租用少量攤位，帶上交易員和產品專家進行面對面的交流，定會有獲。切記一點的是，參加展覽不是面向社會大眾進行宣傳，而是為著實實在在的產品交易，因此，要把選擇展覽會，當作尋求產品目標市場一樣慎重從事。

　　事前盡可能多地了解展覽會資料，是作出正確抉擇的可靠保證，這些資料全面具體，方能反映出上一展覽會的特征與適用性。

　　參加某一國家地區的展覽決定一旦作出，那么，繼而還應該注意些什么呢?

　　1.展出前確定業務目標。為什么要辦展覽?是否需要尋找適銷市場和新客戶?是否想要介紹新產品或提供新的服務項目?是否需要選擇代理商或批發商?對辦合資企業是否感興趣?或者通過展覽來研究和開發市場。

　　2.展前要仔細地選擇和研究銷售市場。

　　3.確定參展商品。要知道，國外客戶關心的是最新或質量最好的產品。所以不應展出過時的產品。

　　4.充分做好展前的各項準備工作。

　　5.了解展覽會的全部具體要求。要清楚地知道展覽會的全部規則，展出時間，服務項目以及參展所需辦理的手續。

　　6.應選派熟悉情況可以做主動的人赴會。參展人員應該了解公司的銷售意圖。如果展覽的產品是有關技術和儀器設備，還應該派懂技術的工程師以解釋有關技術問題。

　　7.時間安排要寬裕。應提前到會以確保展攤秩序井然，展品狀態良好。展覽結束良好。展覽結束以后，要有時間充分聽取意見。

　　8.應把業務和禮節很好地兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。

　　9.要重視廣告宣傳。展前及展期應該出版有吸引力的商業期刊和報紙。

　　10.了解當地習俗。參展前要熟悉當地節日假期，市場的季節性及消費習慣等。