民企應善于利用會展平臺與其他類型經濟共舞

發布日期：2013-06-06 　瀏覽：1230

　　“2013第十六屆中國(重慶)國際投資暨全球采購會”(簡稱“渝洽會”)即將在重慶召開。

　　按照舉辦方的安排，“渝洽會”自本屆起擬更名為“中國西部國際投資暨進出口商品交易會”(簡稱“西交會”)，主題則被確定為“投資促進、全球采購、擴大進口、拉動消費”。

　　日益繁榮的會展經濟為各類企業特別是民營企業搭建了一個絕好的活動舞臺，這是“政府搭臺、企業唱戲”的具體實踐，也是民營企業展示自己實力、獲得投資和訂單的難得機會。

　　早期的會展僅限于會議和展覽等少數功能，但目前會展經濟的涵蓋范圍有了極大的拓展，已成為為政府和企業創造商機、吸引投資的重要平臺。

　　近些年來，會展經濟在全球出現了蓬勃發展的勢頭。

　　據統計，我國會展經濟每年的平均增長速度已超過了20%。

　　會展經濟具有多方面的功能，它不僅本身能夠創造巨大的經濟效益，而且還可以帶動交通、旅游、餐飲、住宿、通信、廣告等相關產業的發展。據專家測算，國際上展覽業的產業帶動系數大約為1∶9，即展覽場館的收入如果是1，相關的產業收入則為9。

　　更為重要的是，會展能夠為企業開展營銷活動提供很好的場所。

　　在市場競爭日益激烈的情況下，企業都想尋找機會搜集市場信息、促進產品銷售，而參加會展無疑是一個契機。

　　一方面，企業通過參加會議和展覽，可以及時、準確、低成本地獲取各種有效的信息。

　　然后，根據這些信息，實施恰當的市場營銷組合策略。

　　另一方面，企業在展覽會上通過產品尤其是新產品展示，可以誘導消費者的需求。

　　就以“渝洽會”為例，僅在上屆“渝洽會”中，就有來自美國、英國、法國、德國、意大利、日本等43個國家和地區的836家跨國公司、1270多家國內大型骨干企業、9300余家中小企業參展參會，進場觀眾超過30萬人次，簽約投資項目258個，總投資2772億元人民幣，境內外采購商提供了高達76億美元的采購訂單，經過前期配對和現場交流，達成采購合作意向980對，意向金額5.6億美元。通過舉辦“渝洽會”，基本實現了提升城市形象、吸引外部投資、推動經濟發展的多重目標。

　　民營企業一直是包括“渝洽會”在內的會展經濟的“主角”之一。

　　在諸多的會展經濟活動中，除了一部分是國有企業外，大多數都活躍著民營企業以及外資企業的身影。

　　比如在著名的“廣交會”上，根據中國對外貿易中心公布的數據，今年第113屆廣交會累計出口成交355.4億美元，其中民營企業成交211.9億美元，環比增長3.3%，占全部出口成交額的60%左右。

　　即便如此，需要特別指出的是，目前許多民營企業仍未學會充分利用“渝洽會”這樣的大舞臺。

　　這一方面可能是有些會展門檻較高、手續等問題所致，另一方面也有部分民營企業缺乏會展意識的原因。

　　此外，有些會展的宣傳過于側重于“國際化”，主力是“全球500強”之類的宣傳口號，對中小民營企業關注不夠，導致它們有被忽視和被冷落的感覺。

　　還有些民營企業由于實力較弱，只能拿到位置較偏的小型展位，而且布展、撤展、來回住宿等要花不少經費，致使一些民營企業知難而退。

　　當然，更為重要的是，民營企業自身要有敢于“走出去”亮相的意識。

　　一個企業不僅要有好的產品來吸引顧客，還要善于利用宣傳舞臺展示自己的實力。

　　產品是企業引起顧客關注的核心要素，一個好的產品是吸引投資或簽訂購貨合同的關鍵所在。

　　與此同時，企業也要在宣傳策略上多下工夫，特別是要在培養國際化人才上多動心思，讓世界了解本企業的產品，從而為產品走向世界奠定基礎。

　　因此，在新一屆“渝洽會”即將到來之際，民營企業應該抓住機遇，積極參與，利用這個世界性的會展平臺，充分展示自己的產品和實力。