首先，我們要完全明白一家企業無論規模有多龐大，展會都會為企業提供一個很好的業務機會，參展是一個直接而且高效的營銷方式。那么，為了更好的分析，我們列出以下幾點來說明展會的效應：
      第一點、 零成本接觸合作客戶（當然，說零成本是有點夸大，但是對于你參加此次展會所得到的效益，此次展會的投入可以忽略不計）,公司首先要接觸到合格的客戶，參展是最直接有效的方式，可以有個大概了解客戶的需求。
      第二點、 質量
      展會上了解接觸到客戶或潛在客戶后，后繼工作量較少。在展會上，每一個客戶包括潛在客戶，他們都會對自己所中意的產品多留意觀察與了解，一個合格的產品都會在他們心中留下深刻的印象，那么每個企業的后期工作將會非常簡單，而且質量非常高，至少你不用擔心在忙著介紹自己的企業而被掛了電話。
      第三點、擁有巨大挖掘力的潛在客戶
      每一個參展者不可能對你的企業都有所耳聞或者多少有點了解，那么展會就是促使參展者了解企業，曾而達成訂單的目的，而企業參展的目的就是直接挖掘潛在的行內客戶，這是一個非常巨大的市場。
      第四點、展員
      展會可以理解為同行競爭對手之間而打造的擂臺，一次切身的較量。面對面的較量直接體現在展臺職員身上，展員的行業知識、素質、能力等等，每一個動作都代表著公司在行內的展現。客戶與潛在客戶會非常留意這些小小的細節，參展者參展不單單的只為了一次訂單，他們是在尋求一個可以長期信賴的企業作為合作伙伴共同發展。
      第五點、時間
      時間對于每一個人都非常重要，而對于參展商來說更是分秒必爭，在展會短短的時間里，參展商要把企業的形象優勢全都展現出。而在展會中接觸到的潛在客戶比平時銷售員幾個月里到的人數要多的多。    
      第六點、關系
      搞好客戶關系是每個企業，特別是銷售員可以完全體會這種感覺，展會是強煞費苦心現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務等。
      第七點、產品介紹
      展員在介紹公司產品，必須要熟練的掌握每個細節，在客戶試用時不至于被問倒，盡可能用些吸引耳膜的專業詞語來達到參展的目的。
      第八點、現場分析
      展員在展會上是直接接觸客戶的對象，不單單只有客戶才能吸引你們的眼球，競爭者在這時也是非常正要，這可是一次免費的經驗學習。他們的營銷方式：展位設置、展員的術語、表情，贈品…這都是經過一次次的總結而來的經驗，展員也可在現場做臨時調節，只要達到目的，領導絕不會因你改變了展前策劃而批評你。   
      第九點、市場調查調查分析
      展會是一個極大的空間市場，每個參展者都帶著企業所需要的市場信息，因公司所開發的產品就是為了客戶所研發的，他們的需求決定這件產品的市場。在展會上，可以征求參展者對新產品的價格、新能、不足與優點的建議，從而可以在下次的研發中做出市場需求的真正精品。
 

原文來源于www.omaten.com