目前。如德國、意大利、美國、澳大利亞和日本等地，中國組織赴境外參展的目的地域主要是經濟較為興旺的地域。另外中東的迪拜、北非的開羅及南非的約翰內斯堡等新興市場的展會近年也吸收了很多中國商家。
 
      美國展覽業研討中心出版的展覽會的力氣》中統計標明。貿易展會的成交額僅次于直銷。而且，展會是出口商銷售產品的重要途徑。各種營銷方式中。展會是出口商接觸買家的重要渠道。90%被調查采購商以為，展會是采購信息最重要的來源；有四分之三的買家在貿易展會上找到新的供貨商，超越四分之一的買家在展會上購置產品。

      每年參與國內出口貿易展會的企業就有數萬家。不只如此，不少企業還走出國門，參與境外的貿易展會，僅在德國，1998年就有1,吸收了眾多中國出口企業。   實物展會促進出口的宏大作用。742位中國大陸參展商和1,164位香港參展商分別參與了該國舉行的67個貿易展會和43個貿易展會。

國內實物展效果不佳

      中國國內促進出口的貿易展會重要有廣交會、昆交會、烏洽會、哈洽會和華交會。其中。多數都是90年代才開展起來的展覽范圍和在國際國內的影響各不相同。  除了廣交會之外。
 
      每年春秋兩屆。截至1999年春交會止，總成交量到達2,興辦于1956年。   廣交會是目前中國范圍最大、掩蓋面最廣的出口商品買賣會。633億美圓。對各參展企業擴展出口的作用因企業而異。

      石家莊市新華服裝廠參與廣交會已有10多年歷史。廣交會的價錢偏高。每年從正軌渠道分配得來三分之一個攤位，每年春秋都不連續。該廠擔任展會事務的何硯芳女士以為。破費高達1.5萬元。至于效果，何女士說：只是偶然接到小定單，并不很令人稱心。

      據業內人士透露。規范攤位的費用有時竟炒到8萬元的天價”究其緣由，廣交會的價錢屢屢攀升。還是分配體制的問題。依據分配準繩，必需年出口額要到達某個指標，才可能得到展位。這樣就害苦了小型企業。假如他想參與廣交會，就要到他人手中去要。這樣，手中的展位，都是層層倒手，層層加價。因而，不少小企業被迫幾家共用一個展位。

      一些買家對廣交會也流露出絕望。專業性不夠，以為其范圍太大而組織欠佳。持續時間太長。JoiEnterpris公司的AlexCShelton先生埋怨說，廣交會越來越短少新意。說：每次都是同樣的商品，同樣的廠家。買家去那里不是為了找尋新客戶，而是跟老客戶下定單”覺得，大多數買家更喜歡專業性較強的展會。

      如西南的昆交會、西北的烏洽會、東北的哈洽會、華東的華交會，當地都有較大的影響，但其范圍和成交額都遠不能和廣交會相提并論，當然價錢要比廣交會的廉價多了據各相關組委會引見，昆交會的規范展位均勻費用大約為4,國內其它地域的綜合性出口商交會。   目前。500-5,500元錢，烏洽會是4,300-5,200哈洽會是5,500-5,800

境外實物展漸受喜愛

      境外參展。特別是那些沒來過中國的買家，直接把產品采購給國外客戶。這是中國出口商擴展出口的又一條重要途徑。除了認識更多的潛在客戶、對老客戶停止回訪之外，境外參展還能使中國出口商親臨現場接觸國外同類產品，參與同行業研討會，解產品的開展趨向、質量規范，與同行樹立普遍的聯絡。

原文來源于www.omaten.com