對于服裝會展而言，服裝會展定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展服裝會展的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的服裝會展在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。服裝會展定位既能形成展覽會的特色、辦展目標(biāo)、服裝會展的主題，同時也決定了參展商與專業(yè)觀眾的層次和結(jié)構(gòu)。通俗地講，服裝會展定位就是要清晰地告訴參展服裝企業(yè)和觀眾本服裝會展“是什么”和“有什么”。

 　  始辦于1984年的法國巴黎服裝及紡織品定牌貿(mào)易展覽會(FATEX)，自2001年11月開始，與另一集中推介品牌服裝的著名服裝會展“Interselection法國國際服裝批發(fā)商展”在同一個展館同期主辦，兩展的聯(lián)盟達(dá)到了客商共享的目的，使兩展的實力同步增強(qiáng)。作為歐洲頂級的業(yè)內(nèi)展覽盛事，兩展的同期舉辦相輔相成，使得世界各地的生產(chǎn)商、分包商和買家云集一堂，已經(jīng)成為時裝王國巴黎影響力最大的專業(yè)服裝展，是不可多得的供需雙方“約會”的最佳時機(jī)。與其他服裝展不同的是，F(xiàn)ATEX一開始便定位為專業(yè)的“服裝定牌貿(mào)易展”，側(cè)重于展示參展企業(yè)的生產(chǎn)加工和供應(yīng)能力，面對的客商包括企業(yè)經(jīng)理人、產(chǎn)品總監(jiān)、設(shè)計師等，代表著歐洲服裝的各種營銷渠道，側(cè)重的主題為“在哪里尋找貨源和合作伙伴”。

 　  在國內(nèi)，從1999年開始，每年9月在上海舉辦的中國國際高級成衣展，是中國第一個也是唯一一個定位于高檔次成衣產(chǎn)品的專業(yè)服裝會展，它定位于專業(yè)化、國際化、貿(mào)易化的，展示成衣產(chǎn)品、為中高檔成衣企業(yè)服務(wù)的服裝會展。它的定位“專而精”，為中國原創(chuàng)品牌、世界原創(chuàng)品牌提供了展示自已成就、確立自己地位、發(fā)布流行動態(tài)、互相交流提升的舞臺。中相呼應(yīng)的第二大國國際高級成衣展也是與中國國際服裝服飾博覽會行業(yè)盛會。

 　  從目前的國內(nèi)服裝會展看，多數(shù)服裝會展還缺乏明確定位，組織管理模式落后，讓參展廠商“食之無味，棄之可惜”。而有的服裝會展則什么檔次與質(zhì)量的產(chǎn)品都一擁而上。有些服裝會展甚至成為處理滯銷商品的場所。參展商的目的也不明確，大多數(shù)廠商只是“坐以待客”。組織管理模式落后，也是使我國展覽停留在相對封閉、單一、服務(wù)水平低下層次上的重要原因。

 　  服裝會展定位是服裝會展的一種戰(zhàn)略性營銷手段。憑此，辦展機(jī)構(gòu)不僅能夠明確本企業(yè)和本服裝會展在市場上現(xiàn)有的位置，也能明確本服裝會展在未來的市場上希望占有的位置，還能夠確定自己可以利用和抓住的市場機(jī)遇。通過服裝會展定位，當(dāng)市場情況發(fā)生變化時，辦展機(jī)構(gòu)還能明確自己應(yīng)采取的競爭策略。

 　  服裝會展定位能使服裝會展形成自己的個性化特征，形成競爭優(yōu)勢，使服裝會展在激烈的競爭中獲勝。服裝會展的定位不是一成不變的，必須根據(jù)形勢的發(fā)展和市場需求的變化不斷調(diào)整提高，賦予新的內(nèi)涵，使其不斷發(fā)展和完善，呈現(xiàn)新的生機(jī)和活力。

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