藥企參加醫藥展會，提升企業知名度，宣傳與推介新產品已成這企業重要經營戰略的一部分。如何有效地充分利用展覽會，將展覽會成為現代企業最佳的銷售與營銷工具，實現企業的長期經營目標，是許多企業關注的核心問題。因此，在我們辦展的實踐中，筆者就企業參展效果歸納了以下方面藥企參展商應注意的事項，以供大家參考：
 
　　1、藥企參加醫藥展會前，要盡量多了解行業間的競爭對手。藥企參展商要盡可能搜集有關競爭對手的資料，每個參展人員應分配任務，每人去摸清一、二個參展競爭對手的情況。通過參觀競爭對手的展位，了解他們推出的新產品。藥企參展商要努力搜集一切有助自己事業的信息，如對方的定價、產品比較、付款條件、交貨方式等等。
 
　　研究競爭對手是展覽會的獨特之處，這不僅是由于專業客戶會來找你并提供相關信息，更是因為你的競爭對手就在同一空間中展覽，大量信息就在眼前。這是進行現場調研和信息收集的絕好機會。如果藥企參展商能花時間走遍展會的每個角落，表現得象展會的主人一樣，收獲就會頗豐。攜帶相機和記事本，盡可能多地采集信息。藥企參加醫藥展會要調查競爭對手，找找自己的產品、銷售人員、展品、宣傳資料、顧客評價和展會前的營銷策略及其在實施效果方面的差距。將這些資料收集完備后，通過以下問題來評估與同行間的差距與原因。
 
　　2、藥企參加醫藥展會期間，要注意打手機的方式與時間。不恰當的電話，每一分鐘就會相應減少與潛在客戶交流的時間。從面直接影響企業在展會上的業務目標。在展會上，既便只能找到一個好的潛在客戶，也是一種成功。而不恰當打手機，往往可能會使你與客戶失之交臂。

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